Минфин предложил ввести с 2027 года НДС по стандартной ставке 22% на онлайн-продажи иностранных товаров. Финансовое ведомство сделало это «для выравнивания условий торговли на внутреннем рынке». Уплачивать его в качестве налоговых агентов будут маркетплейсы, но нет сомнений, что переложат его на плечи рядовому потребителю. Речь идет о кардинальном изменении текущих правил, что, несомненно, отразится на ценах и товарном ассортименте: сейчас с физлиц не взимается отдельный НДС на зарубежные онлайн-заказы.

Фото: Лилия Шарловская

Действует только таможенная пошлина (в размере 15% от таможенной стоимости) при превышении порога стоимости в €200 и/или ее веса более 31 килограмма на посылку.

Уплачивать НДС в качестве налоговых агентов будут электронные торговые площадки. Собственно, история эта не новая. Ведомство Силуанова предложило ввести налог на добавленную стоимость для зарубежных товаров, приобретаемых через площадки интернет-торговли, еще в октябре 2025-го. Но тогда планировалось делать это поэтапно и достичь максимального уровня к 2030 году. Причем в 2027 году, согласно первоначальной задумке, НДС, адресованный иностранным продавцам и российским маркетплейсам, должен был составить только 5%.

Но в феврале этого года своё слово сказал уже Минпромторг: министерство выступило за введение налога на уровне 22% с 2027 года без поэтапного повышения. Затем, в марте замглавы Минфина Алексей Сазанов сообщил о подготовке законопроекта, который предполагает переход на эту ставку за три года, вместо ранее объявленных четырех: 7% в 2027-м, 14% — в 2028-м и 22% — в 2029-м. В итоге, по оценкам участников рынка, зарубежные товары, присылаемые в Россию, могут подорожать на 10-20%. Речь идет, прежде всего, о массовых категориях — одежде, обуви, косметике, бытовой технике и электронике (смартфоны, планшеты, компьютеры).

Мы спросили экспертов, насколько эта мера оправдана в её нынешнем виде, как отразится на ценах, и какие тут есть потенциальные плюсы и какие – риски, и что из них перевешивает.

Артур Леер, президент Ассоциации экспортеров и импортеров:

«Мера по установлению НДС на иностранные онлайн-товары не является принципиально новой — обсуждения в этом направлении ведутся уже достаточно давно. В целом шаг вполне логичен и представляет собой последовательное продолжение экономической политики, направленной на создание равных условий входа на товарный рынок и реализации продукции конечным потребителям — как для российских, так и для иностранных компаний. Но Минфину надо решать не столько эту, сколько другую, абсолютно приоритетную для него задачу пополнения бюджетной системы.

Что касается баланса плюсов и минусов, к потенциальным угрозам стоит отнести снижение объема потока онлайн-товаров со стороны зарубежных рынков. Ещё один риск — сужение ассортимента. Иностранные продавцы с минимальной маржинальностью могут уйти с российского рынка, не сумев компенсировать возросшую нагрузку, тогда как продавцы из Китая с более гибкой себестоимостью способны частично абсорбировать издержки за счёт снижения отпускной цены.

Отдельно отмечу предложение о таможенном сборе в 100 рублей за посылку до €200. Сумма невелика, но создаёт прецедент: раньше посылки ниже беспошлинного порога не облагались ничем, теперь на них появится фиксированный платёж, который для дешёвых товаров с чеком 500-1000 рублей ощутимо увеличивает итоговую стоимость заказа. Впрочем, ключевым плюсом становится выравнивание условий для всех участников внешнеэкономической деятельности, включая российские торговые площадки и отечественных производителей».

Владимир Чернов, аналитик Freedom Global:

«На мой взгляд, логика в предложении Минфина есть. Сейчас российские продавцы платят НДС, а товары, которые физлица заказывают напрямую из-за рубежа, фактически находятся в более выгодных налоговых условиях. Поэтому Минфин пытается выровнять правила для российских и иностранных участников рынка и одновременно получить дополнительные доходы в бюджет. Для отечественных маркетплейсов это, скорее, плюс. Им станет проще конкурировать с иностранными площадками только за счет того, что прежнее налоговое преимущество зарубежных товаров сократится. При этом масштаб рынка пока не настолько велик, чтобы мера радикально изменила всю онлайн-торговлю. По данным АКИТ (Ассоциация компаний интернет-торговли), в первом полугодии 2026 года на трансграничные покупки приходилось лишь 3,4% российского рынка электронной коммерции, или 245,8 млрд рублей из 7,2 трлн.

Главный минус почувствует покупатель. Не думаю, что цены сразу же вырастут ровно на 22%, поскольку часть дополнительной финансовой нагрузки продавцы и площадки могут взять на себя, сократив свою маржу. Но зарубежные покупки в любом случае станут заметно дороже. Особенно это касается электроники, одежды, обуви и других категорий, где трансграничная торговля занимает заметную долю. По данным АКИТ, на цифровую и бытовую технику приходится 24% такого рынка, еще 15,4% -на одежду и обувь.

Именно резкость перехода я считаю основным риском. Еще весной обсуждалась гораздо более мягкая схема, НДС 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и только затем 22%. Теперь предлагается сразу перейти к полной ставке. Это может быстрее вытолкнуть часть покупателей либо в российский ассортимент, либо в серые каналы доставки. Во втором случае эффект для наполняемости бюджета окажется слабее, чем рассчитывает государство. Хотя сама идея уравнять налоговые условия выглядит оправданной, но способ ее реализации вызывает вопросы. Более плавное введение налога позволило бы получить примерно тот же долгосрочный результат с меньшим негативом для покупателя в виде роста цен и сокращения доступного зарубежного ассортимента».

Ольга Попкова, управляющий партнер коммуникационного агентства «Голдман и По»:

«В целом инициативу можно охарактеризовать как экономически обоснованную. Логика Минфина верна: нельзя сохранять зарубежным продавцам налоговую льготу, которой лишён собственный производитель. Но отказ от изначально предлагавшегося ведомством поэтапного перехода, а именно — ставка на быстрый эффект, создает риск резкого сжатия трансграничного сегмента и перетока части торговли в нерегулируемые каналы. Многое будет зависеть от того, насколько эффективно заработает администрирование через площадки-агентов, и как рынок адаптируется в первые месяцы после введения налога».