Изменение семейного положения, поступление ребенка в университет, смена работы чаще всего влияют на решение о приобретении квартиры. Средний возраст современных клиентов составляет 42 года. Большая часть из них — женщины.
© CHROMORANGE / Bilderbox/chromorange/ Global Look Press
Кто покупает жилье в Москве, какие факторы влияют на выбор квартиры? Об этом рассказала коммерческий директор девелопера Dar Анна Усатова.
По словам эксперта, покупателей бизнес-класса можно разделить прежде всего по цели приобретения недвижимости. Основная группа — те, кто хочет улучшить жилищные условия. В первую очередь — семьи с детьми: им нужны большие площади, безопасная и приватная территория, зеленый двор, школы и детские сады рядом с домом. К этой же группе относятся покупатели, чья жизненная ситуация изменилась — например, в результате развода или появления новых потребностей семьи.
Вторая цель — инвестиция. На покупателей, которые рассматривают квартиру как инструмент сохранения и приумножения капитала, приходится 5-15% сделок в зависимости от проекта и ситуации на рынке. Это предприниматели, топ-менеджеры и другие люди с устойчивым высоким доходом, для которых квартира становится одним из способов сохранить деньги и диверсифицировать риски. В эту же категорию входят покупатели, которые хотят просто разместить свободные средства в недвижимости.
— Еще одна цель — приобрести свое первое жилье. Этот сегмент клиентов в последние годы заметно помолодел. Квартиры бизнес-класса покупают представители IT и digital-сферы, индивидуальные предприниматели, успешные специалисты из банковской, юридической, строительной и других отраслей. Многие из них уже в 25-30 лет могут накопить на первоначальный взнос или готовы направлять значительную часть дохода на приобретение собственного жилья. При выборе они нередко готовы отказаться от лишних метров в пользу хорошего района, качества проекта и функциональной планировки, — комментирует Анна Усатова.
Значительная доля покупателей жилья бизнес-класса в Москве — владельцы семейного капитала, люди 45–65 лет. Для них недвижимость — часть долгосрочного финансового плана. Представители этой категории чаще выбирают многокомнатные квартиры.
Большинство клиентов — из регионов. Одни давно осели в столице и фактически стали москвичами. У них наиболее острая потребность в жилье. Есть и новоприбывшие. В столицу они переезжают из-за работы, поступления детей в московские вузы или развития бизнеса. Среди наиболее активных регионов — Татарстан, Санкт-Петербург, Свердловская и Самарская области, Краснодарский край. Для таких клиентов квартира в Москве часто становится якорным активом при переезде.
Что касается критериев выбора жилья, первый — это цена. Если она устраивает, покупатель смотрит на локацию: метро в 15-20 минутах пешком, удобные выезды на магистрали, МЦК и МЦД повышают ликвидность объекта. В бизнес-классе ждут, что базовые потребности закрываются в 5–10 минутах пешком: школы, поликлиники, супермаркеты, кафе, фитнес, беговые и велодорожки.
Дальше — сам жилой комплекс: закрытая территория, двор без машин, подземный паркинг, благоустройство, тишина. В планировках ценят потолки от 3 метров, большие окна, мастер-спальни, гардеробные, два санузла, кухню-гостиную, лоджии и террасы как полноценные зоны отдыха. Играет роль и репутация застройщика — опыт сдачи корпусов в срок и качество прошлых проектов покупатели проверяют так же внимательно, как расположение дома.
Периферийные районы конкурируют с центром ценой и очевидными преимуществами проекта: видом на воду, архитектурой, инфраструктурой внутри комплекса.